Secretos para alcanzar el éxito

Los siguientes puntos son claves para el éxito de cualquier negocio pequeño:

1. Empleados bien entrenados y llenos de energía
2. Una imagen apropiada para el negocio
3. Promoción eficaz de ventas
4. Selección de productos, entrega y calidad
5. Publicidad efectiva
6. Excelente servicio al cliente

--- adaptado de "Seven Secrets to Small Business Success" por Kent J. Burnes

Errores

Existe una gran cantidad de razones por las cuales muchos negocios fallan. Usted puede evitar los siguientes errores haciendo planes de antemano y solicitando ayuda cuando la necesite:

1. Análisis insuficiente de aptitudes personales y profesionales
2. Ausencia de un plan de negocios
3. Financiamiento inadecuado
4. Registros incompletos
5. Falta de un plan de mercadotecnia
6. Ubicación inapropiada
7. No implementar una buena administración
8. Contratar personas equivocadas
9. Mal servicio al cliente
10. No pedir ayuda cuando se necesita

Conózcase a sí mismo

Iniciar un negocio propio requiere que usted posea ciertas características. No todo el mundo tiene lo que se necesita para convertirse en dueño de una empresa. Tómese su tiempo para analizar cuáles son sus motivaciones, habilidades y personalidad.

Como primer paso, pregúntese por qué usted quiere iniciar un negocio propio.

1. Para liberarse de la rutina de 9 a 5.
2. Ser su propio jefe.
3. Hacerlo a su manera, cuando usted quiera.
4. Mejorar su nivel de vida.
5. Aburrimiento en su trabajo actual,
6. Crear un producto o servicio que usted considera está en demanda.

Ninguna de estas razones es mala. Algunas son mejores que otras. Sin embargo, es importante entender que existen ciertas desventajas. Por ejemplo, usted puede escapar de la "rutina de trabajar de 9 AM a 5 PM" para cambia por una rutina de ¡6 AM a 10 PM!

Prueba para empresarios

Trate de ser objetivo en el siguiente auto análisis. Recuerde, ¡su futuro está en juego!

1. ¿Es usted un líder?
2. ¿Le gusta tomar sus propias decisiones?
3. ¿Otras personas le piden ayuda para tomar decisiones?
4. ¿Disfruta de la competencia?
5. ¿Tiene fuerza de voluntad y auto disciplina?
6. ¿Planea con anticipación?
7. ¿Le gusta tratar con la gente?
8. ¿Se lleva bien con la mayoría de la gente?

Piense en las presiones financieras, físicas y psicológicas que usted encontrará al iniciar un nuevo negocio.

1. ¿Usted se da cuenta que conducir su propio negocio puede requerir trabajar de 12 a 16 horas por día, seis días a la semana y a veces domingos y días festivos?
2. ¿Tiene la fuerza física para soportar los horarios y la carga de trabajo?
3. ¿Tiene la fuerza emocional para resistir las presiones?
4. Si fuera necesario, ¿está usted preparado a sacrificar en forma temporaria su nivel de vida hasta que su negocio esté firmemente establecido?
5. ¿Está su familia preparada para soportar las presiones?
6. ¿Está consciente del riesgo de perder sus ahorros?

Para el éxito de todo negocio se necesitan ciertas aptitudes y experiencia. Como no es probable que usted posea todas las aptitudes necesarias, usted deberá contratar personal especializado. Aquí se presentan ciertas aptitudes básicas y especiales que usted necesitará para su negocio. Identifique sus puntos fuertes y sus puntos débiles con las siguientes preguntas:

1. ¿Sabe qué aptitudes básicas necesitará para tener éxito en su negocio?
2. ¿Tiene usted esas aptitudes?
3. Al contratar personal, ¿podrá usted determinar si las aptitudes del solicitante cumplen con los requerimientos de la posición que usted está ofreciendo?
4. ¿Ha trabajado alguna vez en el área de administración o supervisión?
5. ¿Ha trabajado alguna vez en un negocio similar al que quiere iniciar?
6. ¿Tuvo algún tipo de entrenamiento de negocios en la escuela?
7. Si usted se da cuenta que no posee las aptitudes básicas que necesita para iniciar su negocio, ¿aceptará posponer sus planes hasta que las haya adquirido?

Adaptado del folleto de SBA "Checklist for Going into Business"